./изменение мира через черные квадраты

Я зашел в офис Марка в 4:50, он вскоре освободился, и мы поехали в ресторан Сандэнс на Эль Камино Реаль в Стэнфорде.

Марк заказал нам по сочному прайм рибу средней прожарки и бутылку каберне из Напы. По традиции среди венчуров, платил Марк.

Мы говорили не только о проекте, но и о жизни. Марк внимательно слушал и направлял разговор. Он тут же схватывал суть. Он оценивал, можно ли иметь со мной дело.

К моему удивлению, он отнесся спокойно, что у меня нет права на работу:

– Главное, что ты здесь легально. А визу мы тебе сделаем.

После ужина мы вышли прогуляться по Стэнфорду. Марк спросил: – Вот скажи, зачем ты сделал этот проект?

– Не знаю. Просто было интересно.

Марк улыбнулся:

– Давай я расскажу тебе кое-что о Кремниевой долине. На вопрос «Зачем ты сделал свой проект?» есть лишь один правильный ответ – «Я хочу изменить мир».

Понятно, что каждый хочет заработать, у каждого эго, у каждого травма, ну типа девушка бросила и нужно ей что-то доказать, в общем мотиваций здесь хватает. Но! Такова игра и таков правильный ответ: я хочу изменить мир!

– В России такое же лицемерие.

– Называй это как хочешь, но я, как финансист и благотворитель, одобряю именно этот девиз. Венчурные дела – это игра, но когда ты уже добился успеха, то начинаешь думать не о выигрыше, а о наследии и карме.

– То есть, вечные вещи нельзя купить за деньги, но ты понимаешь это, когда у тебя денег на несколько жизней?

– Именно! Когда у тебя нет денег, тебе кажется – будь они и все проблемы решатся. Но вот, допустим, заработал ты несколько миллионов, и что? Проблемы из твоей башки никуда не уйдут, а даже обострятся, так как ты уже не знаешь, любят ли окружающие тебя или твои миллионы. В итоге, один уходит в разврат, другой в снобизм, третий в уединение, четвертый еще куда- то. Я уже всего добился и сейчас помогаю другим. Это счастье, когда за святое дело ты еще получаешь солидные деньги. Так что, да, мы здесь, чтобы изменить мир.

Он так и сказал: святое дело.

Я понял, что Марк уже принял решение и будет со мной работать. Пусть

даже поможет с визой и устроит куда-то – уже прекрасно! Марк продолжал:

– Твоя идея, кстати, обладает отличным потенциалом, чтобы изменить мир. Но подобные проекты уже делаются.

– Но вот вопрос, как на этих видео построить прибыльный бизнес?

Марк ответил:

– Ты здесь новенький и должен понять правила игры. Никому здесь твоя прибыль не нужна. Я говорю о венчурном капитале. Нужно одно – сначала возбудить, а потом поддерживать в Долине вау-фактор твоего стартапа. Ты слышал про Амазон?

– Конечно!

– А ты знаешь, что он никогда не был прибыльным?

– Как так? Это же самая известная софтверная компания!

– А так. Почему, ты думаешь, там книги такие дешевые?

– Наверное, они покупают по низким ценам у издателей.

– Это тоже, но они на этих книгах ничего не зарабатывают.

– Тогда кто же платит за этот банкет?

– Сначала платили мы, венчурные капиталисты, а теперь инвесторы на фондовом рынке.

– Все-таки я не понимаю, в чем смысл такого бизнеса. Ведь он убыточен!

– Пока ты убыточен, но имеешь вау-фактор, ты интересен инвесторам, тебя можно с прибылью перепродать. Ты типа Черного квадрата Малевича – никто не понимает, что это, но всегда есть покупатель. Если ты станешь для Сэнд Хилл Роуд таким черным квадратом, то в тебя захотят вкладываться, потом еще и еще... Компанию будут накачивать деньгами, как шарик гелием. Главное, чтобы ее оценка возрастала и о ней говорили. Смекаешь? А вот стал твой стартап прибыльным. Кому он теперь нужен? Его дебеты и кредиты предсказуемы, банальны. Интрига сдулась, а вместе с ней и вау-фактор.

Марк усмехнулся, видя мою физиономию с нарисованным на ней когнитивным диссонансом, и привел меня в чувство:

– Роман, я сейчас не могу дать тебе денег, так как у тебя нет ничего, кроме идеи и еле работающего прототипа. Даже ради Кевина не могу. Мои партнеры меня не поймут, но я даю тебе шанс – через месяц я хочу увидеть работающую версию сайта с регистрацией и возможностью самому загрузить видео.

– Спасибо, Марк. Я не упущу этот шанс. И спасибо за ужин, разговор и доверие.

– Все нормально, тебе все равно никто не поверит.