5 ловушек для силы воли: что мешает самоконтролю

• РассеянностьРешение, требующее волевых усилий, нельзя приниматьна автопилоте — мозг по умолчанию выберет наименееутомительный (а значит, неправильный) вариант.Поэтому в момент выбора важно быть сосредоточенным,иначе можно незаметно для себя поддаться соблазну.Баба Шив, профессор маркетинга из Стэнфордскойвысшей школы бизнеса, доказал, что, когда людиотвлекаются, они более склонны поддаватьсяискушениям. Например, студенты, которые пытаютсязапомнить телефонный номер, на 50% чаще выбираютдля перекуса не фрукты, а шоколадный кекс, арассеянные покупатели более восприимчивы кмагазинной рекламе.• Нехватка глюкозыИсследователи из Университета Южной Дакотыпредположили, что мозг периодически ослабляетсамоконтроль из соображений экономии: он тратитэнергию, когда ее запасы высоки, но бережет, еслиресурсы истощаются. Чтобы проверить эту теорию,ученые провели эксперимент. Участникам предложиливыбрать между двумя призами: 120 $, которые можнополучить сегодня или 450 $, которые можно забратьлишь через неделю (классическое испытание для силыволи — выбор между меньшим моментальнымвознаграждением и более благоприятными отсроченнымипоследствиями). Перед началом экспериментаисследователи измерили уровень сахара в кровииспытуемых, а после первого тура участникам даливыпить либо обыкновенную сладкую колу, либодиетическую. Те участники, которые получили «сахарнуюподпитку», чаще проявляли выдержку во втором туре ирешали дождаться 450 $.• Чрезмерные усилияСила воли в чем-то похожа на мышцу: она тожеспособна уставать и восстанавливаться после отдыха.Такой вывод сделал американский психолог РойБаумайстер, понаблюдав за людьми, которымприходилось контролировать себя в разных ситуациях.Оказалось, что ресурсы силы воли ограничены и на вседействия их не хватает: если потратить все силы насамоконтроль в одной сфере, придется проявитьслабость в другой. Например, курильщики, отказавшисьот своей вредной привычки, могут налечь на сладкое, алюдям, постоянно сдерживающим свои эмоции, сложнееконтролировать финансовые расходы.• Благие намеренияУченые из Колледжа Баруха Городского университетаНью-Йорка заинтересовались странной статистикой вМакдональдсе: продажи бигмаков значительно вырослипосле того, как в меню появилась более здоровая пища.Исследователи провели эксперимент и сымитировалиситуацию ресторанного заказа в психологическомэксперименте. Странная статистика снова подтвердилась— как только в меню появлялся салат, участникиначинали чаще выбирать гамбургеры. Это происходитпотому, что человеческий разум склонен приниматьбудущее решение (или даже возможность такогорешения) за уже совершенное действие. Поэтому самопоявление опции «съесть салат» фактическиприравнивается к выбору полезного блюда. После чегопосетитель подсознательно считает, что раз он ужепозаботился о своем здоровье, теперь можно ирасслабиться.• Чувство вины и страхПытаясь помочь человеку взять себя в руки,окружающие часто пытаются надавить на его чувствовины. Но это не самый удачный подход. Ведь чувствовины вызывает стресс, а мозг, чтобы справиться снеприятными ощущениями, начинает искать источникприятных эмоций. Поэтому, чувствуя себя виноватыми,люди начинают больше есть, пить, делать покупки ииграть в видеоигры. Подобную реакцию вызывает истрах. Психологи провели довольно неприятныйэксперимент в продуктовых магазинах — просилипосетителей подумать о собственной смерти. Оказалось,что после такого испытания люди начинают тратитьбольше денег на еду, чтобы «заесть стресс».