Жесты и мимика (показывающие позитив и уверенность)

Как читать людей по жестам и мимике? Открытые, позитивные, уверенные позы, соответствующие словам вызывают более сильные эмоции, а негативные сигналы снижают убедительность послания протеворечивыми, несообразными движениями и мимикой. Если установить подлинную, неформальную связь - это увеличит доверие к говорящему.

Способ распознать чувства собеседника: спонтанная и невольная микромимика, которые мелькают на лицах в эмоционально напряжённые моменты.

"Тело всегда стремится рассказать правду о том, что мы чувствуем"

С каждым повторением того или иного движения вероятность его правильной трактовка повышается. Так же следует обращать внимание на место, ситуацию и окружение человека, чьи движения вы собираетесь истолковать. Обращайте внимание на привычки, специфические движения, свойственные человеку в независимости от обстоятельств. Играют внешние факторы (н: приём лекарств, алкоголя, ботекс и т.д.), вмешательства, влияющие на жесты и мимику.

Позитивный язык тела:• Наклон корпуса вперёд - собеседник прислушивается, заинтересован. • Открытые ладони - знак мирных намерений. Ваши слова ценятся, воспринимаются благосклонно и уважительно. чем чаще человек протягивает руку вперед, тем больше его готовность быть вами честным и открытым. • Жестикуляция в области рта: если говорящий держит руки таким образом. значит, он хочет, чтобы его правильно поняли - он словно бы стремится придать своим словам большую силу с помощью рук. • Если в ходе переговоров человек сдвигает свой бокал или чашку в сторону руки, в которой он держит сосуд, это означает открытость и принятие. он хочет устранить барьеры между собой и партнером. Если же бокал или чашка сдвигается в противоположную сторону, значит, всё ровно наоборот.• Наклон головы с демонстрацией боковой части шеи говорит о готовности занять уязвимую позицию. Выражается доверие, преданность, одобрение или интерес.• Вертикальное рукопожатие - равенство, хорошое взаимопонимание. Крепкое до болезненности рукопожатие может расцениваться как знак превосходства, неуважения, недостатка воспитания или эмпатии. • Обхватывающее рукопожатие обеими руками - может выражаться тепло, доверие и добрые чувства по отношению к тому, кого привествуют таким образом. Обхватывание локтя свидетельствует о большей симпатии, чем обхватывание запястья. Следовательно помещение руки на предплечье свидетельствует об очень высоком уровне привязанности и приближается по значению к объятию.

Сигналы уверенности и превосходства:• Поза победителя состоит из множества различных элементов, которые дают понять окружающим, что вы привыкли побеждать. У вас осанка и выражение победителя. Вы открыты и жизнерадостны, заинтересованы: поза расслабленная, но спина прямая. Люди спокойны и уверенны в себе. • Расслабленные плечи - это признак деловитости, силы и храбрости.• Напряжение и расслабление мышц позволяет судить о том, какие темы трудны для собеседников, а какие не вызывают напряжения. По напряжению/расслаблению так же можно проверить реакцию человека на тот или иной вопрос.Некоторые из нас привыкли работать и общаться в состоянии постоянного мышечного напряжения, что означает высокие требования к себе. • Кисти пирамидкой - соединение кончиков чуть согнутых пальцев обеих рук. Люди ощущают превосходство, подчёркивают свою самооценку, либо человек обозначает, что владеет ситуацией. • Большой палец символизирует эго. Если человек держит руки в задних карманах, а большие пальцы оставлены снаружи, он пытается скрыть желание доминировать. Большие пальцы могут использовать для повышения влиятельности. Сопровождая свои слова движением большого пальца, человек хочет придать своим словам дополнительный вес. Если человек скрещивает руки и при этом поднимает большие пальцы, то человек может пытаться скрыть своё уничтожительное мнение. • Если указательный палец, направленный на собеседника, то говорящий пытается повысить убедительность своих аргументов. Но при этом, если в это время демонстрируется запястье, это может означать, что человек пытается скрыть слабость своей позиции. • Руками ладонями вниз передаётся сигнал превосходства, который может оскорбить и отпугнуть человека. Жест "ладонями вниз" используется при постановке задачи исполнителю. Техника окажется полезной, когда вас нужно показать превосходство и силу. • Доминантным рукопожатием высказывается превосходство, желание взять контроль. Человек пытается повернуть руку ладонью вниз, тобиж рука сверху - это сигнал того, что собеседник хочет одержать над вами верх. Если человек навязывает доминантное рукопожатие, то сразу после соприкосновения рук сделайте шаг вперёд, так вы измените положение встречной руки и сделаете приветствие более равным. • Поза "нога на ногу под прямым углом" в положении сидя означает, что человек готов обсуждать, возражать или доказывать свою точку зрения. Кладя одну руку на лодыжку, а вторую на колено человек остаётся спокоен, уверен, чувствует себя в своей тарелке. • Если человек вытягивает ноги и при этом кладёт руки в карманы или на бедра, он демонстрирует уверенность в себе и ощущение контроля над ситуацией. Человек свободно высказывает своё мнение. Более того, люди, принявшие такую позу, готовы внимательнее слушать собеседника.

Большинство поз и жёстко производят позитивное впечатление уверенности, но только если не перебарщивать с ними. Собеседники могут решить, что вы хотите подчеркнуть своё превосходство. Использовать нужно умеренно, укрепляя доверие, иначе вы вызовете отторжение.

"Сперва люди интуитивно воспринимают язык тела, а затем пытаются найти более рациональное объяснение своим негативным ощущениям"

Тактичное прикосновение к нейтральному месту (н: к предплечью) повышает шансы убедить человека сделать то, что нам нужно.

Информация взята из книги Касии и Патрика Везовски